ديرك سورنسون: أربع طرق يمكن للصناعات أن تضع أنظارها على النجاح

تنبثق صناعة الدراجات الهوائية من زخم نمو غير مسبوق ، حيث أنهى عام 2021 بمبيعات بلغت 8.3 مليار دولار أمريكي ، وهو ما يمثل 45٪ أعلى من عام 2019 مقارنة بعام 2020 على الرغم من انخفاض الإيرادات بنسبة 4٪.
يجب على تجار التجزئة والمصنعين الآن أن يوجهوا أنظارهم إلى أربع مبادرات رئيسية ستقود الصناعة إلى عام رائع آخر في عام 2022: إدارة المخزون ، وتحسين الأسعار ، والاستثمار في الفئات الرئيسية ، وكسب أرباح إضافية من خلال المبيعات الإضافية.
كواحدة من أكبر فئات الدراجات ، ستنمو أعمال الدراجات الكهربائية (الدراجات الكهربائية) بنسبة 39٪ على أساس سنوي في عام 2021 لتصل إلى 770 مليون دولار ، وبالنظر إلى هذه الأرقام ، تجاوزت مبيعات الدراجات الإلكترونية مبيعات الدراجات على الطرق ، التي انخفضت إلى 599 مليون دولار ستتجاوز مبيعات كل من الدراجات الجبلية ودراجات الأطفال المليار دولار في عام 2021 ، ومع ذلك ، شهدت كلتا الفئتين انخفاضًا في المبيعات بمقدار رقم واحد.
وتجدر الإشارة إلى أن بعض حالات انخفاض المبيعات هذه لا تتعلق بالطلب بقدر ما تتعلق بالمخزون ، فبعض فئات الدراجات ببساطة لا تمتلك مخزونًا كافيًا متاحًا خلال أشهر المبيعات الرئيسية ، وستظل الإدارة الفعالة للمخزون في فئات الدراجات الرئيسية مجالًا التركيز حيث تستمر الصناعة في المضي قدمًا خلال بقية العام.
تشير بيانات NPD Retail Tracking Service ، التي تتضمن بيانات المخزون من متاجر الدراجات المستقلة ، إلى أن الصناعة لديها مخزون كافٍ متاح للحفاظ على النمو في عام 2022. تعد دراجات الطريق استثناءً ، حيث إن مستويات المخزون في ديسمبر 2021 أقل بنسبة 9٪ من مستويات 2020.
يتطور التراكم الحالي في المخزون في سوق الدراجات فيما يصفه بعض الاقتصاديين بالسوط - نقص أولي في العرض يجف ، مما يؤدي إلى زيادة المخزون ، مما يؤدي إلى الإفراط في التخزين.
كما ذكرنا أعلاه ، فإن التأثير الصافي للسوط يوفر فرصة ثانية للصناعة: التسعير ، ستزيد أسعار البيع بالتجزئة في جميع فئات الدراجات بمتوسط ​​17٪ في عام 2021 ، وبالنظر إلى تحديات المخزون الخاصة بها ، ارتفع متوسط ​​سعر دراجات الطرق 29٪ خلال السنة التقويمية ، وهذه الزيادة متوقعة بالطبع ، حيث يؤدي انخفاض العرض عادة إلى ارتفاع الأسعار.
من خلال الإمداد الصحي بالمنتجات في السوق ، واهتمام المستهلك بركوب الدراجات ، تستعد الصناعة للترقيات الذكية ، وتكافح من أجل الحصول على أفضل الأسعار ، وتعظيم الأرباح للموردين وتجار التجزئة ، وتعمل على إبقاء التجار مستقبلاً نظيفًا للمخزون.
الفئات الأربع التي ستستفيد من الاستثمار المستمر والاهتمام هي الدراجات الإلكترونية ، والدراجات الحصوية ، والدراجات الجبلية ذات التعليق الكامل ، والمدربين والبكرات.
بالنسبة لفئة الدراجات الإلكترونية ، التي شهدت نموًا عامًا بعد عام منذ اليوم الذي دخلت فيه أبواب NPD منذ ما يقرب من سبع سنوات ، تكثر فرص الاستثمار. تصميمات جديدة ، وأسعار مكونات مخفضة وما يرتبط بها من انخفاض متوسط ​​أسعار البيع ، و تشير قاعدة المستهلكين المتزايدة والمتعلمة إلى استمرار النجاح في فئة الدراجات.
تلبي تصميمات الحصى والدراجات الجبلية احتياجات المستهلكين المختلفة وقد تشير إلى فلسفات التصميم العامة التي يجب أن تتبناها الصناعة ، كما أن التصاميم الخاصة بالعرق أو الوظائف المحددة لا تحظى بالاهتمام حيث يتجه المستهلكون إلى الدراجات الأكثر تنوعًا التي يمكنهم ركوبها في أي مكان وعلى أي مكان. سطح - المظهر الخارجي.
يقدم المدربون والبكرات أنواعًا مختلفة من الفرص ، فقد أظهر المستهلكون إحجامًا عن المشاركة في الأنشطة القائمة على الصالة الرياضية ، لكنهم أشاروا في استطلاع NPD Consumer Survey إلى أنهم يريدون أن يصبحوا أكثر لياقة.
يمكن الآن لمعدات اللياقة البدنية المنزلية بما في ذلك مدربي الدراجات والبكرات توفير تجربة غامرة أكثر في راحة منازلنا ، كما أن اندماج الواقع الافتراضي واللياقة البدنية أصبح قاب قوسين أو أدنى.
أخيرًا ، تُظهر بيانات NPD أنه يمكن اكتساب فرص مبيعات إضافية من خلال بيع المنتجات الإضافية ، بما في ذلك الخوذات وأقفال وأضواء الدراجات وغيرها من الملحقات ، وانخفضت عائدات مبيعات خوذة الدراجات بنسبة 12٪ في عام 2021 ، أي ثلاثة أضعاف معدل الصناعة بشكل عام ، يمثل هذا فرصة لتجار التجزئة لبيع الخوذ بجانب الدراجات ، وهو ما لم يحدث بعد.
عندما يبدأ راكبو الدراجات في استخدام الدراجات لأغراض التنقل مرة أخرى ، يمكننا أن نتوقع نموًا في جانب الإكسسوارات في السوق.


الوقت ما بعد: مارس-04-2022